Warum Marketing für viele Unternehmen trotz Agentur, Webseite und Werbung NICHT (!) planbar funktioniert...

Liebe Unternehmerin, lieber Unternehmer,

die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben sich grundlegend verändert. Unsicherheit, Volatilität und permanenter Druck sind kein vorübergehender Zustand mehr – sie sind zur neuen Realität geworden.

Diese Entwicklung ist nicht nur ein Gefühl, sondern messbar.

Im Jahr 2025 erreichte die Zahl der Unternehmensinsolvenzen in Deutschland mit 23.900 Fällen den höchsten Stand seit über zehn Jahren, ein Anstieg um 8,3 % gegenüber dem Vorjahr.

Quelle: Creditreform Insolvenzanalyse Deutschland, Jahr 2025

Besonders betroffen ist der Mittelstand.

Viele kleine und mittelständische Unternehmen stehen wirtschaftlich mit dem Rücken zur Wand: sinkende Nachfrage, mangelnder Umsatz, steigende Kosten, Fachkräftemangel und wachsende Verantwortung.

Industriebetriebe, produzierende Unternehmen und Zulieferer kämpfen mit steigenden Energie- und Materialkosten. Kalkulationen werden unsicher, Margen schrumpfen. Aufträge kommen nicht mehr automatisch, und Geschäftsführer stellen sich zunehmend die Frage, was passiert, wenn ein wichtiger Kunde wegbricht.

Für Handwerksbetriebe sehen wir ein ähnliches Bild: Mehr von den richtigen Anfragen für die eigenen Gewerke fehlen. Digitale Sichtbarkeit wäre entscheidend, wird aber immer wieder aufgeschoben, weil das Tagesgeschäft alles andere verdrängt.

In der Pflegebranche zeigt sich das Problem oft noch drastischer. Pflegedienste kämpfen gleichzeitig mit Fachkräftemangel, hoher Fluktuation und einem permanenten Organisationsdruck im Alltag. Pflegedienstleitungen und Geschäftsführer sind täglich damit beschäftigt, die Patientenversorgung sicherzustellen, Dienstpläne zu schließen und kurzfristige Ausfälle zu kompensieren.

Unabhängig von der Branche zeigt sich immer wieder dasselbe Muster: Es fehlen sowohl die zeitlichen Kapazitäten als auch das notwendige Know-how, um Marketing und Digitalisierung strukturiert anzugehen.

Das Ergebnis ist fehlende Planbarkeit, permanente Anspannung und die Unruhe im Kopf, die einen nachts nicht schlafen lässt.

Viele Geschäftsinhaber glauben, dass sie dieses Problem lösen, indem sie die nächstbeste Agentur beauftragen.

Eine neue Webseite. Eine Agentur, die „mal Ads schaltet“. Ein paar Inhalte auf Social Media.

Die Annahme dahinter: Wenn wir das Thema abgeben, wird es sich schon irgendwie regeln.

Nach Monaten zeigt sich jedoch oft das Gegenteil: keine zufriedenstellende Ergebnisse, verbranntes Budget, verlorene Zeit – und das Gefühl, dass Marketing bei einem selbst einfach nicht funktioniert.

Die Wahrheit ist:

Das Problem liegt nicht in fehlendem Einsatz oder falschen Maßnahmen.

Das eigentliche Problem ist, dass Marketing über Einzellösungen gedacht wird – ohne ganzheitlichen Ansatz, ohne klare Reihenfolge und ohne Verantwortung für das Gesamtergebnis.

Maßnahmen wirken nur dann, wenn alle relevanten Zahnräder perfekt ineinandergreifend miteinander kombiniert werden: Zielgruppenverständnis, Angebot, Außenauftritt sowie die Art, wie Anfragen oder Bewerbungen gewonnen und weiterverarbeitet werden.

Fehlt dieses Zusammenspiel, bleiben Webseiten wirkungslos, Budgets verpuffen und Ergebnisse bleiben unplanbar.

Unternehmen, die trotz der aktuellen Marktlage aus dieser Situation herauskommen, haben eines erkannt:

Es geht nicht darum, mehr Maßnahmen umzusetzen, sondern die richtigen Dinge in der richtigen Reihenfolge.

Sie haben verstanden, dass sie:

• ihre Website so aufsetzen und sich digital so positionieren müssen, dass kein potenzieller Kunde an ihnen vorbeikommt, oft schon bevor aktiv nach ihrem Angebot gesucht wird
• sich als Arbeitgeber ebenso sichtbar aufstellen müssen, damit Bewerber sie finden, bevor sie sich für andere Unternehmen entscheiden
• ihre internen Abläufe strukturieren, digitalisieren und automatisieren müssen, um Zeit zu sparen und effizienter arbeiten zu können

Genau nach dieser Logik arbeiten wir mit der LEADBASIS-Methode.

In drei klar definierten Phasen sorgen wir dafür, dass Marketing und Digitalisierung nicht mehr zusätzliche Arbeit bedeuten, sondern Planbarkeit, Übersicht und spürbare Entlastung schaffen.

Unternehmen, die diesen Weg gehen, gewinnen nicht nur Marktanteile zurück, sondern vor allem die Kontrolle über Auslastung, Nachfrage und Wachstum.

Gerade in Zeiten steigender Insolvenzen entstehen genau hier neue Chancen, weil sich der Markt neu sortiert und Wettbewerber wegfallen, die strategisch nicht sauber aufgestellt sind.

Wenn Sie sich in diesen Punkten wiedererkennen, lohnt es sich, die aktuelle Marktsituation aktiv zu nutzen und Ihr Unternehmen jetzt strategisch auszurichten.

In einem persönlichen Gespräch bringen wir gemeinsam Struktur in Ihre Ausgangslage. Wir ordnen die Themen, nehmen Komplexität raus und schauen gezielt, wo aktuell der größte Hebel liegt.

Sie erhalten eine klare Einschätzung und einen nachvollziehbaren Fahrplan. Auf dieser Basis entscheiden Sie, wie Sie weiter vorgehen möchten.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und hoffe wir sprechen uns bald!